JCB-Partner-Tage in Hannover

[Bauforum24 1.124]

JCB präsentierte sich in Hannover

Am dritten Juli Wochenende fanden in der JCB Niederlassung Hannover die JCB-Partner-Tage statt. Gemeinsam mit dem Mietdienstleister Comlift präsentierte das Unternehmen Auszüge seiner umfangreichen Produktpalette. Nebenbei hatte man auch Gelegenheit Maschinen wie den JCB 8060 oder den JS 145 zu testen. Währenddessen standen die Mitarbeiter der Niederlassung für Fragen der Kunden zur Verfügung.

Jürgen Franzen, Leiter der seit Oktober letzten Jahres bestehenden Vertriebs- und Service Niederlassung in Hannover, bezeichnete die Veranstaltung als vollen Erfolg: ?Wir haben sehr intensive Gespräche geführt und waren über die Qualität der Besucher überaus erfreut. Es haben sich zahlreiche neue Kontakte angebahnt. Außerdem konnten bestehende Verbindungen vertieft und konkrete Projekte mit Vorführterminen vereinbart werden".

Der Schwerpunkt von JCB liegt laut Uwe Prinz, bei JCB für den Bereich Business Development zuständig, eindeutig auf dem Händlervertrieb. Die gute Resonanz der Veranstaltung beweise jedoch, dass auch der Direktvertrieb am Standort Hannover die geplante Kundennähe und Servicepräsenz erziele. Franzen dazu: ?Die Kunden honorieren, dass JCB nun mit einer verstärkten eigenen Vertriebsorganisation aktiv wird und zeigten sich beeindruckt vom Neubau des Bürotraktes der JCB Niederlassung in Hannover". Darüber hinaus lobte er vor allem die gemeinsame Präsentation mit Comlift: ?Es wird sich zeigen, dass von dieser Partnerschaft beide Seiten, besonders aber die Kunden, profitieren."

Zufrieden mit der positiven Resonanz (v.l.): Jürgen Franzen und Uwe Prinz

Im Gespräch mit Bauforum24 wies Uwe Prinz dann auch noch einmal auf das verstärkte Engagement von JCB als Full-Liner hin: ?Wir positionieren uns in Deutschland zunehmend als Vollsortimenter. Nicht zuletzt durch die Erweiterung um den Bereich Verdichtung durch JCB-Virbromax und die Sparte Groundcare, hat sich JCB auch im Bewusstsein der Deutschen Kunden weiter etabliert." Dieser Trend spiegelt sich auch in den aktuellen Zahlen wieder. JCB konnte das Jahr 2005 als erfolgreichstes Jahr seiner Firmengeschichte verbuchen und gilt auf dem europäischen Markt der Baumaschinenhersteller mit rund 15 Prozent Marktanteil als führend.

Das Gespräch mit dem Kunden stand im Vordergrund

Gelegenheit zum Testen der Maschinen, hier mit Lehnhoff Schnellwechsler und Schwenklöffel